be haapy תמונת גלריה 1

להקים עסק מצליח / שחר פרלמן

 יש לך חלום להקים עסק מצליח. החזון גדול והעתיד ורוד.

חשוב לדעת שהקמת עסק היא עניין סבוך, בכל תחום.
הסטטיסטיקה אינה לטובת בעלי העסקים הקטנים. כ- 75% מהם סוגרים את העסק תוך 5 שנים.

מטרת מאמר זה, לשפוך אור על ההתמדה הנדרשת בהקמת עסק. אני מקווה שלאחר קריאתו תהיה לך היכולת לקבל החלטה מושכלת "האם זה בשבילי"?
במאמר זה אני אתמקד בהקמת חברות הייטק נותנות שירות, דהיינו, מוכרות ידע / שירות/ אנשים / פתרונות.
ניתן להקביל הרבה מהכתוב במאמר לתחומים עסקיים אחרים.
לפני הקמת העסק יש לדעת ולהפנים שביסוס הצלחה בעסק לוקח זמן.

בשנה ראשונה - חברת שירות בתחום ההיטק, תבסס את: תחומי העסק, הגדרת נישה, תמחור שירותים, הקמת תשתיות כמו לוגו, כרטיסי ביקור, אתר בית ורק אז תוכל להתפנות לשיווק ומכירות.
שיווק = מגוון פעילויות שנועדו להודיע לעולם "העסק שלי פה ויש לי משהו מיוחד להציע לכם".
זהו השלב בו יש גם צורך לחדד מסר ייחודי שיבדל את השירות של העסק שלך מנותני שירות אחרים.
במקביל יתנהלו פעילויות מכירה.

בשנה השנייה, אם הכל יעבוד טוב - העסק יכול לגדול בהתמדה ותיתכן אפשרות להוספת עובד בעסק. 

בשנה השלישית, שוב, אם הכל פועל כמתוכנן (והרבה פעמים יש הפתעות ולא כולן טובות ) - תיתכן רווחה כלכלית מסויימת ואולי יתחיל ריח של הצלחה ראשונה. 

חמש שנים הם בהחלט נקודת ציון בה נרצה לראות רווחים ועסק מבוסס.
הצלחה, במלוא מובן המילה, תתקיים כשבעל העסק יבנה עסק שמסוגל לפעול גם בלי מעורבותו הישירה בכל פעילויות העסק, דהיינו נוצרה שיטה בעסק.

כפי שניתן לראות, לוקח זמן להגיע להצלחה כלכלית. עד אז יש צורך בהשקעה כספית בעסק.
חלק גדול מההשקעה בעסק הייטק אינו בהוצאה אמיתית על מוצרים או שירותים, אלא בהעברת כסף מחסכון / הלוואה לניהול משק הבית.
דהיינו מעין מתן משכורת לעצמך.

לכן שלב ראשון, לפני הקמת עסק, הוא בהתבוננות פנימה ביסודות הפיננסיים של ניהול משק הבית שלך:
מה המצב הפיננסי המשפחתי והאם יש למשפחה יכולת לעמוד בהשקעה לצורך הקמת העסק.

שאלות למחשבה:
האם יש משכנתא שדורשת הוצאה של אלפי ש"ח מדי חודש? 
מה רמת ההכנסה של בן/בת הזוג?
האם יש מאיפה לקצץ בהוצאות? האם המשפחה מוכנה לקיצוץ הזה?
האם יש חסכונות? האם יש פיצויים ממקום העבודה?   

בשורה התחתונה, נשאלת השאלה - האם יש למשפחה המשאבים הכספיים שיאפשרו השקעה בהקמת עסק, כולל העדר ההכנסה או חוסר בהכנסה מספקת, עד להגעה לרווחה כלכלית? 

הסכום ישתנה מחברה לחברה וממשפחה למשפחה. ישנם מקרים בהם חברות הגיעו להצלחה מהירה - תוך חצי שנה וישנם מקרים בהם התהליך לקח שנה ויותר, כפי שציינתי לעיל. 

בהערכה זהירה, לדעתי,  יש צורך להשקיע לפחות 100,000 ש"ח והסכום יכול לתפוח גם ל- 200,000 ואף יותר ואז ייתכן שיהיה נבון לבחון קבלת הלוואה מהבנק.  (במידה והמקורות העצמיים אינם מספקים).

בואו נחזור לציטטה שבתחילת המאמר. 
עסק מקימים כשיש חזון גדול וכשיש נתינה ויש אהבה. חשוב מאד להנות מהדרך. כשיש לחץ כלכלי זה מקשה על ההנאה מהדרך ולכן חשוב שיהיה אוויר ודלק לדרך- תמיכה של בת/בן הזוג יחד עם חמצן כלכלי שיאפשרו להשקיע ולבנות עסק כמו שצריך. ואז לאט וביסודיות נבנה לך שם בשוק, המכירות הופכות לקלות יותר, אפשר לגייס עובדים והנה יש לך עסק מצליח.

התמדה, נחישות וסבלנות חיוניים, יחד עם אותו דלק פיננסי שהזכרתי במאמר.
אז רגע לפני שפותחים עסק, בבקשה לעשות את החשבון ההכרחי ורק אם יש אוויר ותמיכה לצד אותו חזון נהדר, לצאת לדרך. 

בהצלחה
להקים עסק מצליח